Mini MBA 경영전략 (3) - 전략수립 방법론

안녕하세요. 안전보건자료실 브라민입니다. 개인적으로 공부하는 분야를 정리하는 글이므로 참고하실분은 참고하시기 바랍니다.

 

1. 전략수립 방법론

신사업을 만들고자 할 때, 어떤 방법으로 수립해나가야할지 어던 방법으로 만들어 내는지 알아보자.

 

1-1 비전과 목표

우리 사업의 비전과 목표는 무엇인가? 사업 성공에 대한 정의와 열망은 있는가? 우리 사업의 방향성은 어떻게 결정이 되어 있는가? 우선 이루고자 하는 목표와 우리의 방향성인 비전을 세우고 사업을 진행하여야 한다.

 

1-2 사업 영역 (Where to Play)

우리는 어디서 사업할 것인가에 대하여 고민하여야 한다. 우리의 고객은 누구인가? 제품 유형은 어떻게 되는가? 고객 접전은 무엇인가? 지역은 어디인가? 가치사슬의 어떤 단계에 있을 것인가? 등의 5가지를 아래의 구분에 따라 고민하여야 한다.

(1) 고객 세그먼트

(2) 제품 유형

(3) 고객 접점

(4) 지역

(5) 수직적 통합 단계

 

1-3 경쟁 우의 (How to Win)

어떻게 경쟁상대를 이겨 승리할 것인가? 에 대하여 고민하여야 한다. 원가를 낮출 것인지, 우리가 얻어갈 이익을 줄일 것인지, 느끼는 가치를 높게 만들 것인지. 3가지 분야에 대하여 고민하여야 한다.

(1) 발생 원가

(2) 지불 가격

(3) 고객 가치

위 3가지를 통해 원가우위로 갈 것인가 차별화 우위로 갈 것인가를 고민해야하고, 우리가 실현 가능한 것을 골라야 한다.