Mini MBA 경영전략 (1) - 전환기의 전략

안녕하세요. 안전보건자료실 브라민입니다. 이번 글은 개인적으로 공부하는 분야를 정리하는 것으로 참고하실분은 참고하시기 바랍니다.

 

1. 경영전략 - 전환기의 전략

세상은 계속 변하고 있다. 과거의 전통적인 사업에서 비전통적인 사업이 성공하고, 이러한 것들이 다시 전통적으로 변화면서 세상이 변화한다. 이러는 상황에서 우리 기업은 다가올 미래를 준비하고 있는지 파악하고 전략을 수립하여 대비하여야 한다. 이에 대한 이론으로 S 커브 이론이 있다. 기존 기술의 성능이 시간을 갈 수록 올라갈 수 있는 최대치가 있으며, 새로운 기술이 등장하면 기존 기술보다 성능이 좋아지는 변곡점이 생기고, 기존 기술은 시장에서 멀어질 수 밖에 없다는 것이다. 이런 관점에서 보면 우리는 미래를 현재의 연장선으로 인식하는 오류를 범하면 안되고, 미래 준비는 환경 예측이 어렵다는 전제에서 출발해야한다. 미래에서 보내는 미약한 신호 (Weak Signals)을 파악하여 감지하고 대응 할 수 있어야 한다.

 

1-1 Weak Signals (매약한 신호) 파악

미약한 신호는 5가지로 구분할 수 있다. 고객의 불연속성, 기술의 불연속성, 비전통적인 경쟁자, 새로운 고객접전, 규제의 변화이다. 간단하게 말하면 고객/기술/경쟁자/유통방법/규제가 어떻게 변할지 고민하라는 것이다. 

 

1-2 사업 포트폴리오 전략

우리의 사업의 위치를 이해하고, 사업에 따른 전략을 세워보자는 내용이다. 특히, 우리가 영위하는 사업의 상대적 시장점유율과 시장 성장율을 비교하여, 지금 우리 사업의 형태가 어떤지 분류하고, 이에 맞는 전략을 세워 운영하자는 것이다. 아래 표와 같이 시장 성장률이 높고 점유율이 높은 곳은 Star로 표현하고, 시장성장율은 높으나 점유율이 낮은 곳은 Qustion Mark, 시장 성장율이 낮고 점유율이 높은 곳은 Cash Cow, 시장 점유율도 낮고 시장 성장율도 낮은 곳을 Dog로 구분하여 각 섹션별 전략을 달리하자는 것이다.

구분	High (시장 점유율)	Low
High (성장율)	Star - 풍부한 현금 유입 - 대규모 투자 필요	Qustion Mark - 부족한 현금 유입 - 대규모 투자 필요
Low	Cash Cow - 풍부한 현금유입 - 소규모 투자 필요	Dog(Pet) - 부족한 현금 유입 - 소규모 투자 필요

 

(1) Star : 시장에서 선두자리 유지하기 위해 시장점유율을 고수하여야 한다. 단기 재무성과 보다는 미래성과 중심으로 전략 수립이 필요하다.

(2) Cash Cow : 현금을 창출하는 안정적인 사업으로 유지해야한다. 단기 재무성과에 집중하면서, 과도한 투자를 자제하여야 한다.

(3) Qustion Mark : 성장가능성 높은 사업 선택과 집중하여야한다. 공격적인 투자로 시장점유율을 확보하여야 한다.

(4) Dog: 매력적인 틈새시장 확보와 이익관리에 집중하여야 한다. 단기 재무성과에 집중할 필요가 있다.

 

이렇게 우리의 사업군을 표에 올려놔보고 실제 투자하고 있는 금액을 평가하여 적절하게 사용하고 있는지 분석하는 것이 중요하다. 예를 들어 우리의 사업군이 Dog에 있는데, 무리한 투자를 하고 있다면 올바른 방향으로 가기 어려울 수 있다는 것이다. 또한 우리의 사업군이 Qustion Mark 인데 투자를 안하고 있다면 Dog 로 갈 수 있다는 것을 의미한다. 그래서 우리의 사업군이 어디에 있는지 객관적으로 보고 투자 방향성을 잘 판단하여 전략적인 판단이 이루어져야 할 것이다.